22055人次 浏览时间：2006-6-15 东方今报 【 大 中 小】  短信订制 |
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在郑州街头，有一处“玩偶之家”。在这里，有布娃娃，也有布老虎、布熊、布狗……各种漂亮可爱、栩栩如生的布艺玩偶，吸引了不少女性顾客光顾，但开店的却是一个20多岁的大小伙子。
让我们来看看这位小伙儿是如何玩“赚”小玩偶的商机的。
【样板店】
在郑州市某路口，这家小店是一道独特的风景：从落地橱窗望进去，各式各样的玩偶会在瞬间勾起你的童心。这家以玩偶为主打的家居用品店面积约有60平方米，店面经店主精心布置，显得创意十足，仿佛是布艺玩偶的童话世界——卧着的开心猪，可爱的老虎狗，还有威武的狮子王……各具形态，栩栩如生。
【创业动机】
店主刘启昌是个20多岁的小伙子，关于创业动机，他憨笑着只说了两个字“喜欢”。他说在开店前他干过网络设计，在与顾客的日常接触中，他发现现在的人都喜欢个性、时尚的东西。凭借独特的眼光，他发现玩偶市场大有可为，尤其是在尚处于空白的河南市场，其潜力更不可限量。于是他和几个朋友投资8万元，去年年底开起了这个布艺玩偶家居店。
据刘启昌介绍，此类店的主要顾客群是追求时尚、喜欢布艺手工的女性。店内所有产品的价格在30元~100元。
【经营之道】
1.把握市场
刘启昌说他的店在河南市场是首家，所以他“比别人付出了更多的努力”。“开这样的店，眼光一定要独特，看准了还要下手快”。刘启昌告诉记者，小店几乎不需要做什么宣传工作，凭借诚信和优质的服务，可以让顾客成为最好的“宣传媒介”。并且，他的小店还拥有自己的品牌，推出了以“宠”为理念的系列产品。刘启昌说，玩偶市场几乎没有淡旺季之分。
2.产品出新
小店特别注重产品更新，通常每半个月就会有一批新品种推出。据刘启昌介绍，他店里所售的产品都是他和几个朋友自己设计的，然后拿到工厂加工，这就保证了产品的及时更新。凭借独特的设计，提供个性十足的产品，让顾客常见常新，从而满足不同顾客的个性消费需求。
3.服务创新
小店还在服务方面进行了一系列创新。如对“回头客”实行会员制度，让老顾客享受到尽可能多的优惠。对需求量大的客户，还推出“你设计，我来加工”的服务，让客户发挥自己的想像力，创意自己的“宠”世界。刘启昌表示，等到时机成熟还会推出“加盟”服务。
【创业建议】
据刘启昌介绍，开家这样的布艺手工店，起步资金需要4万~5万元，店面在20~30平方米即可，位置最好是在临街闹市或靠近生活区。进货成本约需要2万元，门面、装修、工商水电等费用需要1万多元，还需要留有5000元的流动资金。估计1年可收回成本。
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来源:东方今报 |
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